Лізинг робочої сили в Польщі вигідний і працівникам, і підприємствам

Інтерв'ю з CEO Gremi Personal на порталі hubs.ua

Оригінал українською мовою: hubs.ua

Чи можна заробити на аутстафінгу

Про те, який шлях має пройти українець, щоб створити в Польщі успішний бізнес із річним обігом у кілька десятків мільйонів доларів, що таке ринок аутстафінгу (лізингу персоналу) і як на ньому заробити, чим загрожує нелегальна праця в Польщі та які варіанти працевлаштування найвигідніші для працівників? На ці та інші, не менш цікаві теми Hubs поспілкувався з підприємцем українського походження, засновником і власником найбільшої в Польщі агенції міжнародного працевлаштування українців Gremi Personal — Євгеном Кириченком.

— Пане Євгене, в інтерв'ю Євгену Черняку для проєкту Big Money ви підтвердили, що ваша агенція Gremi Personal має річний обіг близько 25 мільйонів доларів. Скільки людей працює в компанії і чи брали ви кредити, щоб мати стартовий капітал?

— Ми маємо головний офіс у Гданську та 11 регіональних офісів по всій Польщі. У нас працює близько ста офісних працівників, а загалом працівників під нашим операційним керівництвом зараз 1460, з яких 95% — українці. Ця діяльність почалася 10 років тому. Щоб стартувати, ми користувалися лише власними фінансовими коштами. Кредитів не брали. До речі, я вважаю, що у випадку старту на ринку послуг кредит на започаткування бізнесу — це велике зло. Зрозуміло, що коли йдеться про ринок виробництва, то це вже інша справа.

— Звідки з'явилася ідея зайнятися аутстафінгом і з чого почався цей бізнес?

— 10 років тому разом із батьком я вперше приїхав до Гданська, щоб побудувати свою верф. Батько професійно займався будівництвом суден у Херсоні. Ми починали з невеликих замовлень, невеликих секцій і блоків суден. Потім поступово розвивалися, наймали більше людей, інженерів. Нашою метою було в майбутньому збудувати власну верф. Ми почали брати великі замовлення, щоб їх виконати, орендували площі одночасно на кількох підприємствах. Але в якийсь момент я дійшов висновку, що виробництво — не моя сфера бізнесу, що мені більше подобається працювати з людьми.

Я переконав батька закрити бізнес, пов'язаний із будівництвом суден, і перейти до сектору послуг. Так я відмовився від виробничої галузі й мусив починати практично з нуля. Уже за пів року наша компанія з лізингу персоналу співпрацювала майже з усіма верфями Гданська та Гдині, я найняв зварювальників, монтажників та інженерів. Усі вони українці, переважно з Херсона й Миколаєва, бо саме там були відповідні працівники з кваліфікацією, необхідною в суднобудівній галузі.

Потім ми почали розширювати «географію» робітників, оскільки взялися за інші спеціальності та ринки. За 5 років у будівництві та ремонті суден я досяг багато чого. Але наступні 5 років у секторі послуг і працевлаштування вивели мене на зовсім інший рівень бізнесу.

— Ви не шкодуєте про таку радикальну зміну галузі?

— Ні, тому що темпи розвитку компанії та моєї самореалізації в ній цілком мене задовольняють. Ухвалене мною рішення досі нагадує мені про найважливіше: якщо я щось роблю, ця діяльність обов'язково має мені подобатися. До мене приходять люди з великими проєктами, пропонують будівництво будинків, інвестиції у стартапи, але я одразу кажу «ні». Займаюся лише послугами у сфері працевлаштування працівників. Зосереджуюся на тому, чим займаюся і що мені подобається. Це приносить мені моральні й фінансові дивіденди.

— На думку пересічної людини, міжнародним працевлаштуванням займається звичайна агенція праці. Ви працюєте за принципом лізингу персоналу, або аутстафінгу. Чому це вигідніше для компаній, ніж пряме наймання працівників?

— Одна з головних переваг полягає в тому, що компанія чи підприємство може запрошувати працівників лише на період виконання конкретного завдання, проєкту або під час виробничих піків. Крім того, зменшується навантаження на бухгалтерію та відділ кадрів, оскільки немає витрат, пов'язаних із нарахуванням зарплати та веденням кадрової документації. Не варто забувати й про те, що умовою легального працевлаштування іноземця в Польщі є отримання дозволу, оформлення якого потребує часу.

Зникає також ризик виплати компенсації в разі ліквідації робочих місць. Немає простоїв через хворобу чи відпустку працівника. Переваг справді багато. Можна швидко реагувати на сезонний характер бізнесу, тобто залежно від сезону збільшувати чи знижувати виробничі потужності, відкривати представництва, нові виробничі лінії чи регіональні філії, беручи в лізинг усіх потрібних для цього працівників.

Ми професіонали у своїй справі. Досвід допоміг нам удосконалити всі процеси. Це дозволяє зменшувати операційні витрати. Підприємству, яке не має досвіду в рекрутингу та обслуговуванні іноземних працівників, потрібно значно більше ресурсів, ніж нам. Тому аутстафінг дає їм багато переваг.

— А наскільки це вигідно самим працівникам з України — працювати на вас, а не, наприклад, безпосередньо в польській компанії? Чи відбивається це на їхній зарплаті, чи робите ви утримання із заробітку?

— Гонорар нам платить підприємство, яке замовляє в нас працівників. Наймані працівники нам нічого не платять. У більшості випадків саме компанії вирішують, яку зарплату нетто має отримувати працівник, і на цьому ґрунтуються подальші розрахунки. Ми зі свого боку завжди прагнемо максимально високих і ринкових ставок, оскільки це вигідно працівникам, а нам тоді легше знайти хороший персонал, який отримує конкурентну оплату.

Ключова перевага співпраці з нашою компанією — гарантія стовідсоткового отримання працівниками зароблених грошей у повному обсязі та у встановлений термін. Неодноразово підприємства затримували виплати, були й такі випадки, коли взагалі не платили. Але ми зі свого боку врегулювали всі заборгованості перед працівниками! Це наша відповідальність і репутація на ринку, і ми її дуже цінуємо. Для таких виняткових випадків у нас навіть відкрита в банку кредитна лінія.

По-друге, ми беремо на себе всі правові аспекти працевлаштування, оформлюємо дозволи на легальну працю та візи, усі документи, необхідні для роботи на території Польщі. Якщо працівник не хоче проходити всі ці процедури й воліє працювати нелегально — він не наш клієнт.

До речі, багато польських компаній не хочуть займатися такими правовими питаннями, бо це клопітно й означає багато бюрократії. Тому вони або наважуються на це лише у випадку висококваліфікованих працівників, або воліють залучати персонал через такі компанії, як наша.

По-третє, ми забезпечуємо нашим працівникам соціальний пакет: медичне страхування, житло та підтримку координатора й персоналу компанії, які розмовляють російською та українською.

— Гаразд, якщо все так зручно й прозоро в лізингу персоналу, то що ж тоді змушує досить велику кількість українців працювати в Польщі нелегально? Якщо вірити польським медіа, з близько 2 мільйонів українців, що працюють у Польщі, майже половина — нелегальні працівники!

— Спершу з'ясуймо число нелегальних працівників. Це лише приватні припущення й висновки, які прозвучали в польських та українських медіа з вуст політиків чи журналістів. Офіційної та достовірної статистики щодо нелегальних працівників немає. Тому можна припустити, що мільйон — це досить перебільшена цифра з якимось політичним підтекстом.

З іншого боку, нелегальне працевлаштування досі досить поширене. Є дві головні причини. Перша — самі працівники, а точніше, їхнє недбале ставлення до роботи. Часто вони отримують дозвіл на роботу в одній компанії, а починають працювати в іншій або одразу в кількох, щоб більше заробити. Були й у нас такі випадки. Або взагалі вважають, що це зайва формальність, і приїжджають до Польщі на підставі біометричного паспорта в межах безвізового режиму й, не маючи відповідних документів, ідуть на роботу наступного дня.

Наслідок цього — за нелегальну працю працівника можуть депортувати й накласти заборону на в'їзд до Польщі та ЄС навіть «заднім числом», коли він уже перебуває в Україні. Документи перевіряють з урахуванням щонайменше 6 останніх місяців, і всі порушення вносяться до бази.

Є офіційні цифри: протягом 6 місяців 2019 року понад 8200 українців спіймали на порушенні закону й депортували із забороною в'їзду на територію ЄС від 6 місяців до 2 років!

Друга причина — деякі польські роботодавці. Це часте явище, особливо в сільському господарстві та малих фірмах. Щоб заощадити на податках і медичному страхуванні, вони не оформлюють працівникам відповідні документи. При цьому штраф для роботодавців становить від 3 до 30 тисяч злотих за наймання нелегальних працівників. Проте для деяких «фірмочок» цей штраф вигідніший, ніж легальне працевлаштування. А історії, коли працівників «викидали на вулицю або вивозили в ліс і залишали помирати, коли їм була потрібна медична допомога» — це саме розповіді про нелегальних працівників.

Ті, хто наважується на нелегальну працю, мають усвідомлювати, що в таких випадках завжди найбільше страждають працівники, а компанії втрачають на цьому найменше.

Ніколай Гордійчук