Zadzwoń:

+48-585-859-000
RO Romanian

Networking – co to? Sposób na budowanie kontaktów

Centrum Analityczne Gremi Personal
Networking to nic innego jak pozyskiwanie kontaktów biznesowych, a następnie utrzymywanie z nimi relacji. Stosowany jest zarówno przez wprawionych handlowców, przedsiębiorców, jak i profesjonalistów, którzy budują sieć kontaktów na wypadek konieczności zmiany pracy lub poszukiwania nowych wyzwań.…

Networking to nic innego jak pozyskiwanie kontaktów biznesowych, a następnie utrzymywanie z nimi relacji. Stosowany jest zarówno przez wprawionych handlowców, przedsiębiorców, jak i profesjonalistów, którzy budują sieć kontaktów na wypadek konieczności zmiany pracy lub poszukiwania nowych wyzwań. Dowiedz się, na czym to polega i poznaj sprawdzone sposoby na budowanie kontaktów biznesowych.

Co to jest networking?

Zgodnie z prostą i trafną definicją networking to świadomy proces budowania i utrzymywania relacji zawodowych, który opiera się na wzajemnym zaufaniu oraz wymianie korzyści. W praktyce bowiem powinien przynosić plusy obu stronom relacji w krótkiej bądź długotrwałej perspektywie. Od lat umiejętność networkingu uznawana jest za jedną z podstawowych kompetencji w zawodach profesjonalnych, w tym wśród przedsiębiorców czy sprzedawców. Daje to możliwość na poszerzanie grona kontaktów oraz stały dopływ potencjalnych klientów, co prowadzi do rozwoju i ekspansji marki. W przypadku pracowników etatowych pozyskiwanie kontaktów biznesowych w innych firmach to dobra forma poszerzania możliwości przy zmianie pracy i poszukiwaniu nowych wyzwań zawodowych.

Podstawowe zasady networkingu

Skuteczny networking to taki, który opiera się przede wszystkim na etyce zaufaniu. To nie szybkie zbieranie wizytówek na targach, a następnie zasypywanie kontaktów wiadomościami mailowymi czy ofertami sprzedaży. Wręcz przeciwnie. To świadome selekcjonowanie potencjalnych kontaktów i wybieranie tylko tych, które mogą rzeczywiście przynieść nam jakiekolwiek korzyści i jednocześnie my również mamy coś do zaoferowania drugiej stronie.

Podstawowe zasady zdrowego i skutecznego networkingu to:

  • wzajemność relacji, dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i kontaktami,
  • relacyjność zamiast nachalnej wymiany wizytówek i sprzedaży,
  • regularność i aktywność w kanałach offline i online,
  • większą wartość ma kilka głębszych kontaktów niż dziesiątki powierzchownych rozmów na wydarzeniu.

Sprawdzone sposoby budowania sieci kontaktów

Poniżej w kilku zdaniach opisano wybrane sposoby budowania sieci kontaktów, które od lat dają wymierne korzyści i tak samo powinno być w 2026 roku. Dowiedz się nie tylko, co to networking, ale też, jak robić go dobrze.

Spotkania networkingowe

Sprawdź, czy w Twoim regionie organizowane są specjalne spotkania networkingowe. To wydarzenia, które ukierunkowane są na zebranie w jednym miejscu lokalnych przedsiębiorców, np. z konkretnego sektora, a także daniu im szansy na zdobycie nowych kontaktów. Do tego typu wydarzeń należą m.in.: nieformalne spotkania przy kawie, sesje speed-networkingu, biznesowe śniadania czy moderowane dyskusje grupowe.

Konferencje i targi branżowe

Od lat jednym z podstawowych miejsc zdobywania nowych kontaktów biznesowych są konferencje i targi branżowe. Te są cyklicznie organizowane w Polsce oraz w innych krajach. Mają szeroki zasięg i w jednym miejscu gromadzą setki czy tysiące osób o zbieżnych zainteresowaniach i potrzebach, dając im szansę na wymianę doświadczeń czy pozyskanie klientów. Podczas targów warto korzystać z umawianych spotkań z wystawcami czy też wziąć udział w wieczornym bankiecie, gdzie w nieco luźniejszej atmosferze można wymienić się wizytówkami i dokonać wstępnej kwalifikacji klientów bądź partnerów biznesowych. Tego typu targi i konferencje organizowane są we wszystkim większych ośrodkach w Polsce.

Aktywność w kanałach online

W ostatnich latach na znaczeniu zyskuje aktywność w kanałach online. Pod kątem networkingu biznesowego przoduje platforma LinkedIn. Daje wiele możliwości pod kątem weryfikacji zainteresowań, wykształcenia czy branży zatrudnienia wybranych osób. Wystarczy jedno kliknięcie, aby wysłać zaproszenie do kogoś, kto potencjalnie wydaje nam się być przydatnym i przyszłościowym kontaktem. LinkedIn to także kanał, w którym można z powodzeniem budować wizerunek eksperta poprzez regularne publikowanie wartościowych treści, komentowanie postów innych osób i udzielanie się w grupach dyskusyjnych.

Utrzymywanie relacji to podstawa udanego networkingu

Pozyskanie kontaktu to tylko połowa sukcesu. W dobrym networkingu niezwykle ważne jest wzajemne utrzymywanie relacji poprzez cykliczne kontaktu. Rozwój internetu znacznie to ułatwia, ponieważ współcześnie nie trzeba wysyłać wiadomości mailowych czy wykonywać telefonów. Sposobem na okazanie zainteresowania i uwagi drugiej osobie w sieci kontaktów jest też pozostawianie jej merytorycznych komentarzy czy reakcji pod wpisami w mediach społecznościowych i biznesowych portalach typu LinkedIn.

Szansa na rozwój firmy lub kariery zawodowej

W obecnych czasach w biznesie liczą się relacje. Co do tego nie mamy wątpliwości. Właśnie dlatego dobry networking daje spore szanse na rozwój prowadzonej działalności gospodarczej czy też kariery zawodowej. Dzięki niemu możesz pozyskać wartościowe kontakty to potencjalnych klientów, kontrahentów, inwestorów czy przyszłych pracodawców. Każda okazja jest dobra, jednak staraj się robić to z wyczuciem i unikać nachalnego spamowania wiadomościami na LinkedIn czy mechanicznego wręczania wizytówek na spotkaniach branżowych.

Inspiracje:

Zobacz również:




      Pobierz materiał analityczny